意念的相對論

你是否察覺到從高鐵列車上看到的窗外風景總是比台鐵列車上的漂亮些，是因為高速造成的壯麗感還是因為高鐵路線比較遠離城鎮所以顯得開闊些？不論是前者還是後者都是相對的印象，像這般相對的意念在中國古代其實早已盛行：

一、否極泰來：玩股票的人大概都知道，當大盤跌得極淒慘，跌到量都快不見了時，就是該進場的時候了。因為已經跌無可跌只得回頭上漲了；可是，難就難在如何確認已經見底了，說不定這只是頭部底下的一個小底罷了，搶進之後才知甚麼是右肩傷害。

二、月明星稀：窮苦人家三餐不得溫飽，偶食隻雞嘆為人間美味，偶添一衣覺得幸福無比，那時可以滿足他們的事物多不勝數；及至發達，錦衣玉食視為當然，卻越來越難找到痛快的新鮮事了！

三、塞翁得馬：福兮禍所依、禍兮福所伏，塞翁的故事已是陳年舊聞了，聊點新鮮的吧！話說某知名廠商的廠長因遭逢長期不景氣，堆了一屁股的庫存，熬了許久覺得都快不行了，好不容易說服了買家以不算差的價錢出清了；正在暗自慶幸終於扳回一城時，忽聞景氣已反轉，還有庫存者皆大發利市，該廠長因此被嘔氣的老董請出了門；也許，此廠長因此又有了一番新的際遇…。

在浩瀚的宇宙裡，數不上甚麼驚人的大事，個人的芝麻小事連恆河沙都不如，但是在微觀的世界裡一個人體已包含了無數的原子、分子，這又是何等的偉大！從宇宙看待個人總是卑微不堪的，不如從微觀世界看待個人已包含了許多無數，為了知足的緣故，還是自矜於相對的幸福吧！

勢與利

年輕時喜歡下圍碁，雖不精通總能明白一些碁理。我覺得圍碁最像競爭的商業社會，只是簡化成競爭雙方，公平起見一次只能進行一步行動。如果我們將圍碁的碁理應用在競爭的商業社會，依舊合用。

圍碁的碁理總是圍繞著『勢與利』兩種價值核心來論述，說白一些，每次行動不是造勢就是圖利。換成商業語言，造勢相當於增加市場佔有率、圖利相當於促進利潤率。按照碁理佔有率與利潤率是可以互換而難兼得的，造勢時需捨去利益才好成事，當勢力贏過對方時則可以套取利益，但其代價就是折損原有勢力。

圍碁的另一個重要碁理是你的重點也對手的重點，某步行動我方可以造勢或圖利者，必是對手急欲得到或牽制的對象，這可解釋為英雄所見略同。因一次只能採取一步行動(資源限制)，你只能慎選你的重點。通常這類重點會成雙出現，你投一個時對手必投另一個，此謂『見合』。

圍碁不是一步成局的，不論造勢或圖利皆需長期經營、因勢利導(勢利互換)；大量投資總有收穫，因此圍碁有大龍不死的說法，但投資過度則積重難返，大龍雖不死然機先已失，此局危矣！

圍碁致勝的關鍵在於尋找最佳次一手，其實最佳次一手是不存在的，否則由最佳次一手組成的局豈非天下最後一局，所以只能是你認為的最佳次一手，好比企業經營總落在執行長的最佳次一手，如此一來所有的局皆為新局(雖說歷史經常重演)。

佔有率與利潤率雖難兼得，仍可適當兼顧，通常的作法是近處得利而遠處得勢，就是說你的經營短期可以獲利而長期也符合市場發展趨勢。

市場是多變的，造大龍與妙手僅一線之隔，這考驗當局者的眼光與意志。

定位分析

偶而看些雜書如算命或風水，書裡告訴你這些是吉，那些是兇，看著好像很快就懂了；但是那些相關條文非常的多，不論你算的是那個方面，好的評論與壞的評論都會很多，那結論究竟是好還是壞呢？假如你曾經找人算過命或批過風水，那麼你就能體會那種似好似壞，各自解讀的模糊情境了！

假如這些書都附帶了好與壞的加減分數表，那麼你的大運、流年分數是多少就能算得清楚了，甚至一天當中的運勢曲線都能明瞭；但是有這樣的分數表嗎？相信從古至今都沒有出現過！否則滿街的算命師應該可以為同一個人算出同一種命，一個人在出生時算一次命就夠了。

人類的文明是經驗的累積，但經驗是不夠精確的，所以會有這般大約的概念，凡事有各種層面，各種層面皆有不同的評價，綜合起來的最終評價就見仁見智了。

現代人面臨各種投資、投標或人生的重大決擇，假如評價的方法沒有提昇，那如何是好呢！古老的智慧在現代已不管用，試試現代的定位分析吧！

先訂定期望目標：

據說求神問卜需要精簡描述問題，否則問不到答案(笑杯)。定位分析也是一樣，最好精簡到某甲對某乙這樣才好定位，所以首先要把自己的問題整理清楚：你要達成甚麼目標，因此將面對甚麼事情，在那些癥結點有困惑。於是針對每個癥結點安排定位分析。

接下來你要選擇定位分析的方法，坊間有很多方法可以找尋，如商品、市場、價值、策略等定位分析，上網即可找到方法介紹，重點是選擇最適用的方法。如果自己的問題整理的夠清楚，方法即隱約可見。如果仍無頭緒，不妨使用廣效的StrengthWeaknessOpportunityThreat定位分析。

作完定位分析，最好佐以下列考量：

l  個人取向：

有時候，市場評價與個人取向是有差距的，你或許樂於接受某些市場評價較低者，那麼因市場評價較低，相對的其市場競爭與所費代價也會較低，這就好像藍海策略一般，人多處未必是最佳選擇。

l  報償率：

賠錢的生意沒人做，報償率是一定要考量的，也許報償率不容易掌握，至少你已計算過了，縱然有出入心裡也有譜，至少知道何時該停損。

l  風險考量：

俗話說殺頭的生意有人做，但是真不怕殺頭嗎？想一想如果風險機率乘上風險值若大於利潤，那就應該放棄了。

孔夫子說過，一件事情想過三遍就可以了，否則易陷於躊躇不前。記得，最後的決定權只在自己。