影響力決定價值

高度分工合作的社會裡，純屬個人力量的展現相當有限，能與他人合作成為發揮價值的方法。這時，能影響多少人進行合作遂成為個人價值的要素，譬如執行長影響一家企業的發展，而總統影響一個國家的前途。

以民意匯集的角度而言：能影響眾人意見的叫做意見領袖，這些人通常是社會團體裡的活躍分子，以熱心眾人的事來發揮其影響力。影響力擴大的結果使得他能跨越社團的界線，認識更多的朋友、幫助更多的人，以至成為社區的領袖人物。再這樣的繼續發展下去，他將成為政治人物，如果他參與政黨，也會成為活躍分子，到後來變成為知名的具號召力的公眾人物，這就是意見領袖的影響力的價值演變。

以工作領域的角度而言：為了保持技術的領先，一般人習慣於保藏專業知識；但是，有些特別熱心的人樂於幫助後進，也就是樂於教導別人，為了能夠順利地教導還必須把所知的知識整裡一遍；由於教學相長的因素，他的知識會比藏私的人更扎實，逐漸成為具影響力的專業領導人，默默致力於生產力的改善。

以信仰提倡的角度而言：一般人習慣於我行我素，正是所謂自掃門前雪莫管他人瓦上霜；但是也有人生來菩薩心腸，樂於拯救迷途的人，鼓勵他們上進與良善。有些人吃齋念佛是為了今生的功德，圖今生或來世的福報；而菩薩心腸的人助人為善只是單純的助人，並無所謂的積功德，但是功德卻自然滋長，面容也自然慈祥，無形中養成了道德勸服力。

作功是物理學中表示力對位移的累積的物理量，指從一種物理系統到另一種物理系統的能量轉變；影響力的價值是社會學中表示影響力對受影響程度的累積的說服量，指從一種社會化系統到另一種社會化系統的社會能量轉變。這種能量轉變可以成為政治號召力、工業生產力或道德勸服力，其影響雖為無形但卻至深至遠。