魅力是否來自努力

小時候常聽到讀書時要努力用功才能有所成就、就業時要努力工作才能有所成功等訓示，因為這是業精於勤荒於嬉的精義，唯有努力認真才能把事情做得透徹，做得完美；但長大後發現努力固然可以把事情做成但未必就能發達，總好像還欠缺了甚麼。

前些日子有幸觀賞了「超級巨星紅白藝能大賞」錄影，發現其間最努力者莫過於伴舞、伴奏、道具、燈光、攝影等人，尤其是那位攝影師扛著笨重的機器猶自快速移動著腳步以便取得最佳動態，大老遠看著就能體會他的努力與辛苦；但是他們都只是幕前幕後的工作者，頂多也只是個配角！

仔細想想，好像「魅力」比「努力」管用些，譬如那些歌星、影星擁有群眾魅力就能引起風潮；又譬如政治人物擁有群眾魅力就能取得政治勢力；而產品擁有市場魅力也就能暢銷，不是嗎！那麼，魅力又是從何而來的呢？是師長們諄諄告誡的努力嗎？還是天分啊甚麼的！它可以培養的嗎？

我覺得魅力來自感動：蘇軾的詩生動如有靈性，李白的詩豪邁如可與之對酌，都是得以深入人性的大詩人，千年之後仍然感動著我們，當然具有無比的魅力；又譬如「步步驚心」裡的女主角若曦，說不上是豔冠群芳，卻是善解人意、楚楚動人猶勝單純的美麗，自然吸引了眾阿哥以及無數的觀眾。

我覺得魅力來自激情：毛澤東、希特勒皆擅長號召群眾而引領風潮，吸引了無數的跟隨者，深深地影響了歷史；又譬如流行天王、天后們的演唱會，以他們的熱情喚醒觀眾的激情，在那一夜裡，是台下觀眾心目中的神，不是單以偶像就能形容。

魅力來自文化，黃俊雄的布袋戲、楊麗花的歌仔戲、凌波的黃梅調都曾反映過某個時代的鄉土文化，都曾使萬人空巷的迎向他們，也都還活在爺爺、奶奶、大叔、大嬸的心中；又譬如風靡一時的民歌創作、西門町滿街人影晃動的街舞、墾丁春吶的年輕人都曾捧紅了一票明星。

魅力來自創意：賈伯斯的蘋果店裡專門出售創意，滿足顧客好奇的心、喜新厭舊的習性，創造了賈氏傳奇；又譬如美國總統夫人蜜雪兒，在就職舞會上，二度挑選吳季剛設計的晚禮服出席，讓吳季剛再次爆紅，訴說了創意無價的秘密。

魅力來自專業：吳寶春的麵包、阿基師的料理都訴說著人們舌尖上的滋味以及他們的奮鬥故事，讓人回味再三；又譬如散落各處的百年老店，都因為他們的專業，使其擁有忠實的客戶而得以歷經競爭仍昌盛不衰。

魅力來自自信：歷史上有很多以寡擊眾的故事，如赤壁之戰、淝水之戰。寡欲擊眾本須克服很大的心理壓力，尤其是帶領眾人去克服這個心理壓力，此時主帥的自信就顯得格外重要，因其自信而堅實了部眾的信心，也因其自信而贏得部眾的信任，故自信為領導的魅力來源。

我覺得魅力或許有很多種類與型態，可能來自天分再加上後天的努力，可能來自學識再加上得體的表現，也可能是來自專業能力再加上自信；想要積蓄魅力首先要發現自我的特質，找出可能發展成為魅力的因素，再加上後天的努力使之成熟而自然散發。

總之，單純的努力看來不是魅力的種子而是肥料，如果只知努力而沒有找到魅力的特質，只能努力地過日子吧！

43.逆勢成長

再壞的景氣仍有欣欣向榮的行業，這代表逆勢成長實際存在。只要能找到並滿足消費者的需要，總有成功的空間。

世界上窮人比富人多非常多倍，代表窮人市場普遍存在，但富人的財產的總合比所有窮人的財產的總合多非常多倍，卻顯示財富集中在少數人手裡。窮人市場以低價取勝，尤其以日常生活所需為最，富人市場特性為精品或創意作品，以品質或新奇取勝。

景氣壞，任誰都急著想賺錢，能幫人實現賺錢的行業成為當紅的行業。景氣壞，普遍心情苦悶，能幫人宣洩苦悶的行業成為異軍突起的行業。

中產階級式微，只是表示中產階級正在過苦日子，不代表根基雄厚的族群就此消失了，能讓中產階級抓到品味的遺韻而價格仍在可接受的範圍內，即不失商機。

台商以製造見長，順勢而為，很快就可以看到蓬勃發展；但是順境不會一直存在，景氣一旦反轉慘狀相對嚴重。須知耐得住嚴冬才看得到下個春天，在和煦的春風裡也應知道春夏過後必有秋後的算帳。

人們心中應有兩種成長版本：順勢而為與逆勢求生。

幸福的感受

記得小時候曾讀過一個特別的故事，大意是說有個富翁常有難以睡眠的困擾，有一天看到一名街友在公園長椅上睡得非常香甜，觀察了數日皆是如此，好奇的富翁於是詢問了這個街友，告知在長椅上雖寒冷卻能夢到正在享受美食。富翁心想自已雖富有卻難以成眠難道是與金錢有關，於是給了這街友一大筆錢以為實驗，數日後街友苦著臉來還他錢，謂有錢後雖可睡舒適的床卻夢到睡在公園冷硬的長椅上了。

這個故事是否真實並不重要，為什麼有此反應才耐人尋味！報載關於幸福指數的調查，名列前茅者率皆為落後或不甚富有的國度如菲律賓、不丹，何以哉？記得小時候大家一起過苦日子卻不以為苦，現在難得有飢寒難以度日者卻常聞日子快過不下去了，又何以哉！難道飢寒不足以致命，唯獨卡債、情債能致命呢？

認真想想，當今世代比起過往任何時期都富足：雞鴨魚肉餐餐有，房子堅固不畏風，出門有車可代步，社會安全不用驚；這在中國歷代都堪當空前盛世，更別提國民教育、自由平等、社經照顧等皆屬空前之創舉與享受，如何得以眾皆曰不幸福？所以幸福是感受的問題而不一定是實際的遭遇！

我們再來說個章魚變色的現象，在沙灘上、礁石間可以觀察到章魚隨著環境變色，章魚能自行調節色素細胞的大小而得以適應環境的變化，這是多麼神奇的機能，很值得我們效法；假如說我們把周遭每一事件視為一個細胞，可不可以試著把幸福事件的感覺放大而把哀傷事件的感覺縮小而感到被幸福事件包圍著呢？

佛家或道家都有所謂心境移轉的修養功夫，外在的事實是不容易改變的，而內心的調適卻是可欲而且可得的；試想你有很多不如意事，一時沒有能力去改變它，你要因而停留在哀傷裡久久不得解放，還是盡量想一些使自己愉快幸福的事好讓自己稍得休養而得以東山再起呢？聰明如你應想得通吧！

42. 就地取材

現今運輸便利、貨物來自世界各地，人們習以為常，已忽略產地因素所造成的影響，其實其影響深遠，極需要重視：

u  盛產季節物美價廉：產品的價格與品質不一定成比例，如應節水果、蔬菜等農產品剛上市時都很貴，品質也未必最佳；盛產時品質最佳，價格卻便宜，這樣的好處只有在當地才能享受得到，舶來品絕沒有這等好事。

u  發揮在地特色，促進文化發展、提昇族群凝聚力：有特色的產品能發展附屬加工產業，甚至能產生次文化，這樣的產品如稻米、甘蔗、玉石、棉花、竹、鹽、炭等不勝枚舉，從產品發展成產業，進而產生文化，對在地人有難以言喻的族群凝聚力。

u  節能減炭、降低成本：在地產品可省却運輸過程，值此地球暖化之非常時刻，對人類可以節能減炭，對個人可以降低成本，何樂而不為！

u  地盡其利之後才有本錢談貨暢其流：一個產業發達了，周邊產業跟著發展，相互之間相輔相成，產業壯大了無論工法、管理、包裝、銷售皆能逐漸進化，此時方有本錢行銷世界各地，得到更大的發展，而這樣的發展需要在地人的支持才容易發生。

以上得失是以在地人的觀點看世界，若以跨國企業的角度，一樣強調就地取材，不能善用在地特色的企業是缺乏國際觀的。強行推銷外來文化無法引起共鳴、難以造成風潮，再不濟也要在地化包裝一番，這種道理，聰明如您不能體會嗎？

41. 感覺

啞巴源於耳聾，沒有能力常出於沒有感覺。沒有能力是結果，不能從果的方向去努力，要從因的方向追求。俗話說有感而發，有感覺才會啟動感受，進而體會其中的奧妙與區別，因能辨別、好辨別，才逐漸變得有思想。

感覺是有層次的，所以故事中常有故事，有些讀者體會到正面的意義，有些則體會到側面或背面的意義。譬如說弦外之音就在形容側面的情節，鳥盡弓藏則在訴說背後的意義。

感覺是可以培養的，常聽各種音樂自然可以累積音樂方面的素養，因而越能接受更深奧的樂章，體會其中的美妙。因能體會而更能增進興趣，也越能激發感覺的敏銳度。

嘗聞球員臨場比賽時靠的是球感，平時練習固可紮實基本功夫，但球場上千變萬化已無招式可套、無時間可思索，臨機應便的就是直覺反應。所以除了平時練習之外就是要培養球感，或者說是比賽經驗吧！換作職場，情形大致相同，作事情得有感覺才作得下去，否則恐怕需另某他途了！

認知的覺醒才能鍛鍊心智

從小念書大都以記憶起步，上課時教你認識了一些東西，考試時再把這些記得的東西填進答案裡就能得到高分。這樣的學習固然認識了很多事物，但很少經過消化吸收，學得的都是書本直接告知的經驗而少有自己的認知；學習久了習慣了，待到需要很多判斷時﹝如數理課程﹞，發現少了判斷能力而發生了學習障礙。

我們來做個實驗，當你跌了一跤時會記取了甚麼？有人對於跌倒的創傷印象深刻警惕自己不要再跌倒；有人記得了這個跌倒的位置警告自己不要在同一個地方跌第二次；還有人會回想如何跌倒的以免犯同樣的錯誤；更有人訴諸運氣回家翻黃曆尋找解釋；假如是你會是那種反應？

關於認知的麻痺，最常聽到的是溫水煮青蛙的故事，而人是有思想的，理論上不應該與青蛙犯同樣的錯，但是實際上卻可能發生；譬如說有人投資只會不斷加碼、諸事不順就想到改名、賺不到錢就想到買樂透、生了病就求神問卜，其無知的程度只能跟青蛙同一等級！

那麼關於認知的覺醒應該有那些特質呢？我覺得至少要有警覺性、反應性、聯想性、可行性。

警覺性是指問題發生之初就能意識到已經發生了問題，而不是在問題擴大到難以收拾的地步時才如大夢初醒。這特質極為重要，因為晚發現可能須投入數倍資源而只能得到一部份成果。

反應性是指觸類旁通的能力，論語：「舉一隅，不以三隅反，則不復也。」就是指此特質，蓋不能以三隅反表示學習沒有充分消化吸收致反應能力差。人生有限，凡事只有學到才會，那麼只要換個角度，已熟悉的事物就成為不相識了。

聯想性是指解決問題的推想能力，有些人想像力豐富點子很多，遇到問題總能理出一些方向；有些人則想像力貧乏，遇到問題總是束手無策。推想能力出現障礙往往是長期不動腦思考的結果，要改善只有平時多觀察、多思考，不要人云亦云。

可行性是指解決問題除了推想能力外，還要有判斷能力，判斷那些方法是可行的、那些方法是不可行的。如果說聯想性是加法思考，那麼可行性就是減法思考，亂槍打鳥固然偶而可以打到鳥，畢竟在效率及效果上皆不經濟。

日常生活中人體總會活動，譬如吃飯、聊天、抓癢、上廁所，但都不能稱之為鍛鍊，因為活動強度不夠不能激發成長；同理，在心智的成長上也需要適當的鍛鍊，試想如果只是依循別人的說法、作法，如何能有強健的心智能力？但是如果你的認知是覺醒的，也就是至少具備了警覺性、反應性、聯想性、可行性，那麼心智鍛鍊的效果當然存在。

中道，易行的路

《中庸》：「中也者，天下之大本也。」，求中道，要避免「過於」和「不及」。在佛教中，中道簡單而言，是不依賴苦行抑制情慾、也不依賴放縱享樂的修行，也就是八正道。

中道的最初靈感，是佛陀在長期苦行苦修後卻無法解脫煩惱，而對弟子說了如下的比喻：「琴弦太鬆、太緊都無法彈出悅耳的聲音。」

用白話來解釋，行中道就是走在路上，不偏左也不偏右；因是走在路上，不至於跌進路外的水溝、田裡。現代人有些喜歡開著SUV越野，那就肯定不是中道。有人會說，大家都走路中央，豈不是要撞成一團，所以行中道必須還要有禮，互相禮讓就不至於撞成一團了。

因為是走在既有的道路上，它必然是比較好走的，既有前人舖好的路又有既定的方向，必然是走得順又不會迷失。好比一般人的人生，求學就業、成家立業、傳宗接代，就這樣過了平凡而順利的一生，也就是說走了一回容易走的路。

「易」至少有兩種解釋，除了容易以外還有不變的意思，如六經中的易經；那麼，走在既成的道路上，是一條不會變的路，它的結果大致上是一樣的；社會需要在穩定中求發展，所以說「中也者，天下之大本也。」。

假如說，大家都走容易而不變的路，社會豈不是一成不便而難以進步嗎？在舊日的農業社會裡，道理的確是這樣的，但是現今多變的商業社會，似乎不容一成不變的路子了。所以說，順著風時可以行中道，但逆著風時就要使出易經裡的變卦了。