40.抉擇

對圍碁有涉獵的人知道圍碁永遠在探討最佳的次一手，但如果最佳的次一手可得，那麼圍碁就只剩下那由最佳的次一手組成的最終一部棋局！人生也是一樣，無法得知甚麼是最好的下一步，但是步伐終究還是得繼續邁開，因而處處充滿抉擇。

抉擇的後果可能以下列方式區分：

1.  無關緊要/事關重大

2.  皆有後路/後事難料

3.  多選/單選

4.  一時的/長遠的

我們可以用組合方式來評估抉擇的後果，評估的意義是依後果的嚴重程度來決定需要考慮多久。譬如：事關重大，後事難料，單選，長遠的抉擇那就需要深思，反過來說：無關緊要，皆有後路，多選，一時的抉擇隨興即可。

抉擇的投資數目也是衡量的標的，口袋裡有多少資金？是否能負荷這個新的投資？報酬率如何呢？風險呢？能想清楚心底就踏實，信心是成功的基石。

山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村。抉擇也代表轉變，適當的抉擇可以有所轉機，而磋跎多半容易壞事，古有明言『謀定而後動』，想清楚了就勇敢的去面對吧！

39.結構性膨脹

小時候學過水結冰時會膨脹，也聽過利用水結冰膨脹的道理，擠破鋼鐵的例子，那水結冰時為何會膨脹呢？

長大後進入職場工作，發現一群有組織的團體可以創造數倍於個人所得乘以組織人數的獲利，證實了團結力量大的道理。我們蓋房子也是同樣的道理，利用RC結構支撐了樑柱，進而營造出寬大的居住空間。

有結構支撐可以蓋大樓，但是能蓋多高呢？地心引力終究給了限制，你看那水結成巨大冰山浮在海上，自身重量依然能壓垮崩塌它！人類聚落乃結社的現象，一樣體現這些道理，都會結構支撐了都市的成長，但過度擁擠所造成的不便依然給了限制。

房市是一種邏輯性結構的例子：買賣房子為了獲利，賣價希望有利潤、且需支付利息成本，自然要比買價高，輾轉換手的結果使得房價墊高，十足呈現結構性膨脹的現象，而過高的房價終將崩盤！

物價也是邏輯性結構的例子：產品皆有原料，而原料有需求就容易漲價，當某些原料漲價時，產品須反應調漲於售價；甲產品是乙產品的原料，乙產品跟著需要調漲，如此層層疊疊就形成了物價普遍上揚，直到買盤不濟，縮手盤跌為止！

你只要細心觀察，就會發現很多相同的現象充斥各處，知道這個原理，可以循其成長特性而利用之，但也需警惕何時該急流勇退，避免接手到即將崩塌的最後一棒！

38.分享與合作

歷史上有「天下合久必分、分久必合」的說法，道出人類社會有互相合作的需要，與合作時難相處的困擾。蓋社會需要分工才能進化，而分工後需要合作才能壯大，但市場機制迫使人們既合作又競爭，分合之間總蘊藏著私心與詭詐！

私心驅使人們努力追求財富、地位乃社會的常態，或可說是發揚個人、家庭乃至族群幸福的動力，但既相互合作又各懷私心卻暗藏著毀滅的種子！

人們合作是為了分享利益，利益分配不均才導致合作失敗，所謂不患寡而患不均就在指這種事。但試想既能合作自有合作的道理，如果獲利豐厚縱使分配稍有不均，或許還可以接受吧！想必是獲利既不豐、分配又不均吧！

雖是合作總有主從之分，這分配也不會是均分這麼單純，這時主事者需要有分享才能促成合作的胸襟，而從事者也需要有合作才有得分享的認知，所謂同舟共濟才能常久！

分配不能拘絆於一成不變的比率，需要有配合成長的道理可以依循，最好是建立激勵的制度，有功者有賞，讓成長與分配畫上等號。

如果獲利始終不豐又如何呢？這是合作的場合有問題，主事者應有長遠的謀略與求變的勇氣，從事者亦需有共同打拼的信念，才能開創新局面。

37.轉機

大家常說：人生不如意十之八九。可見得不如意事常相左右，需有時時面對不如意的決心與準備。試想以短暫的如意擴大效果以便彌補眾多的不如意似乎相當不容易，不如在不如意當中尋求活路，來得積極而可行。

例如小孩子功課不好，當然是件壞事。但是往好的方向去想：這一門功課不好表示已經清楚的知道問題所在了，可以有個清楚的努力方向；功課很不好表示再壞也壞不到那去了，稍稍努力就會有進步，就能恢復信心；如果真是爛透而無藥可救了，至少還知道該放棄那個部份。凡事皆有光明面，總能在光明面尋找提昇的動力。

譬如走錯路了，繼續走會錯得更多，那麼往來時路尋去，應可找到出路吧！可怕的是不覺對錯，進退輾轉失據，一直在蹉跎生命。

譬如在工作上遭到顧客抱怨，你會覺得嘔氣，還是說總算讓你摸清顧客的底細了，知道顧客的需要難道不算是好事嗎？又譬如在工作上遭到主管責備，你會覺得委屈，還是說總算讓你摸清主管的底細了，知道主管的好惡難道不算是好事嗎？

如果說你在那裡跌了一跤，你知道在那裡不會再跌第二跤，那麼這一跤多少有些教訓與啟發。但是如果你在同一處一再跌跤，那就不可原諒了。

或云危機即是轉機，如果危機中能記取教訓與啟發，那轉機將不遠。但是如果一再錯失先機，怕是越來越沒本錢面對危機。

36.市場

報上經常看到『回歸市場機制』的論調，彷彿自由市場是自由經濟發展的普世價值；既是如此為何又常聽到政府出面干預的消息，莫非這裡藏著學問或政治運作空間？對升斗小民而言，市場就是買東西的地方，住家附近有市場，生活起居就較為方便，但市場機制是甚麼呢？

在以物易物的時代，交易量為短期自家生活所需的數量，這時物品的價值是很穩定的，大致取決於生產或製造該物品所需投入的精力與資源；自從有了錢幣之後，開始有了商業行為，買進物品非限於自身用途，交易量是沒有限制的，物品價值取決於供需狀況而非產出成本，奇貨可居或賤價求售的現象於是發生，這種由供需決定物價的機制就是市場機制。

既然供需決定物價，那麼操控供需就能操控物價，這在侷限的市場裡是辦得到的，這種操控影響民生極大，於是政府有了干預市場的必要；只是如何干預、何時干預成為政治角力的空間，你或可把政治角力視為市場角力的延伸。

君不見蛋塔、甜甜圈、水果等市場的起落，試想生產者辛苦的生產貨品，得到的報酬卻須取決於投入市場的時機，這是何等殘酷的現實啊！於是掌握市場成了營生的最重要課題。

交通運輸的發達促成了全球化的市場，它不再是侷限於一地的，操控供需變得極為困難，於是轉為創造需求或預測需求，投資對了就可趁勢而起，否則就要趕快修正！

各種市場起落週期有別，週期適當的或有機會修正，週期過長者就需特別謹慎應對，偏偏人生必須應對就業市場，短短一生能夠掌握的機會實在有限，特別需要念茲在茲，長遠規劃呀！

35.視野

當你站在高處時可以遠眺，所以位置的選擇決定了視野。假如你無法站在高處、遠處觀看時，需用心去想像，憶測高處、遠處可以看見甚麼，並用證據去驗證你的想像。這種能因憶測繼而驗證的視野，是形而上的視野。

先有視野才會產生感覺，有感覺才會產生興趣，有興趣才會投入心力，有投入心力才會產生效用，並運用視野與感覺來修正，使其達到滿意的程度。能意會形而上的視野可以推想常人看不到意境，能讓產生的效用更有深度。

東漢末年，有人為了讓皇帝變笨以便控制，就把他從小養在夾牆裡，長大了自然成為沒有思想的廢人。這個例子點出缺乏視野的可怕；相反的，有些人從小長在名門世家，再怎麼不濟，耳濡目染也能有些不凡。

視野寬廣心胸自然寬廣，思想無限得以培養氣度；盤據高處，氣度寬宏，容易成就強人；預見遠處，能為民眾啟發新局方為先賢。

經略是不是有甚麼田就種什麼作物

經營有兩個方向，一是在專門領域裡努力，另一是整合各種領域。專門領域可以培養深度，多重領域可以培養廣度，這好像織布的經線與緯線，經線有多長布就有多長，緯線有多寬布就有多寬。

一個人努力不如眾人一起努力，但烏合之眾不足以成事，用人遂成為一門學問。轄丁十人可稱班長，揮軍萬人始為師長；但這只是行伍管理、號令行事，搾不出生產力也提不出創造力；高明些的用人是給眾人一個方向，激勵他們找到適合自己的方法，並適時的給與修正。

在農業社會裡，經營方向容易分辨，有一塊水田可以種稻、有一塊旱田可以種雜糧、有一塊坡地可以種水果。可以說是資源決定方向，父親種田，兒子自然也要種田。

工業社會起源於能源革命，只要能改善效率，就是好方向。如能開發生產線大量生產，好上加好。工業社會到了後來引發了污染、耗能等問題，能改善這些問題的成為新的方向。

商業社會講求供需，能大量生產未必有勝算，還需有足夠的市場。掌握市場、掌握資源遂成為商業之根基。商機瞬息萬變，掌握資訊乃精進之法門。

方向正確可以有成就，但不一定有大成就，好比古人靠雙腿走路，一年到頭也走不了多遠，換成開車，當十數倍有餘。靠雙腿走路只是運用原始的本能，開車則是運用了適當的工具。

有了方向、懂得運用工具，為經略之肇始，好的開始已成就了一半。讓一大群人在一起打拚而不亂了套，就需要有系統、制度，此為經略之進階。一法不變終將成為老套，反省、應變為經略之終結。