堅持

孟子云:[ 有為者,譬若掘井,掘井九仞而不及泉,猶為棄井也。]，小時候讀到這一段時感觸很深。孟子的言論明顯而易懂，不似孔子的言論需要豐富的人生體驗才能了然。正因為是這樣，道理雖明顯仍需要進一步認識；掘井九仞已經夠辛苦，放棄了當然可惜，但是掘井十八仞而不及泉時，該怎麼辦！

通常，你的最後關頭或許也是競爭者的最後關頭，而倖存者將收割稻穗；問題是假如大家都筋疲力竭了卻出現了第三勢力會怎樣？做事要有毅力是從小就被灌輸的觀念，歷史上不乏正面教育的例子，

連愚公移山都是小學的教材；想一想在競爭的工商社會裡做得了像愚公移山這般堅持嗎？我看過最現代化、最科技的人定勝天的工程，也不過是遇山開個洞罷了！

我相信堅持是成功的基本，但也只是基本，你仍需具備對事情的判斷力，風險的評估力，講白點光靠蠻力是不夠的。工作有很多類型，有做就有收穫的不妨堅持下去，但這類多半是勞力工作。通常利潤越高的風險越大，方向錯了時越堅持就死的越難看。開井的人不會隨便找塊地就挖，一面挖還要繼續觀察挖出的土是否濕潤度增加，遠離常態的不見濕潤還是要放棄的，所以說不做無謂的堅持，可堅持者須先有兆。

怎樣才算有兆呢？這關係到專業知識，譬如說投資某行業，初期的資金投進去了多半不會立即賺錢，那請問到底要奮鬥多久呢？假如還需要增資時跟不跟呢？這些都需要專業知識來判斷，而不是憑借堅持的毅力，因為打拼的是資金而不是力氣或決心！

在這世界上充滿著因堅持而成功的例子，也充滿著因固執而失敗的例子，這其間的分野在那裡？我認為堅持與固執僅一線之隔，那就是理性，經由理性的判斷才能有所堅持，否則可能只是剛愎自用。

性情決定格局

我們常稱讚卓越的人才為棟樑之材，是因棟樑的屬性與用途能適當地表達個人才幹的優異與發揮，這裡的屬性與用途其實是反應個人的性情與修為。

論材，質地堅硬者可為傢俱、柔軟者可為雕刻、通直而堅韌者方可為棟樑；方之性情則可概分為沉潛、昂揚及平衡型。

論材之長成，楠檜生於深山可成上材，長於淺山雖為優種只得中材，若植於旱地恐淪為下材竟或折損；方之修為可概分為適性、勉行或強行。

性情沉潛者遇事不明必究其理故適合研究、性情昂揚者若懷才不遇即自行解脫故適合開創、性情平衡者善理人際關係故適合縱橫；順其性情而發展者為適性，沉潛或昂揚而為縱橫、平衡而為研究或開創者皆為勉行，沉潛而為開創、昂揚而為研究者則屬強行了。

適性適為者既得天資復得天時故可成大格局、勉行者雖得天資但不得時只可成小格局，強行者逆天而行自毀天資則成危局了！

意念的相對論

你是否察覺到從高鐵列車上看到的窗外風景總是比台鐵列車上的漂亮些，是因為高速造成的壯麗感還是因為高鐵路線比較遠離城鎮所以顯得開闊些？不論是前者還是後者都是相對的印象，像這般相對的意念在中國古代其實早已盛行：

一、否極泰來：玩股票的人大概都知道，當大盤跌得極淒慘，跌到量都快不見了時，就是該進場的時候了。因為已經跌無可跌只得回頭上漲了；可是，難就難在如何確認已經見底了，說不定這只是頭部底下的一個小底罷了，搶進之後才知甚麼是右肩傷害。

二、月明星稀：窮苦人家三餐不得溫飽，偶食隻雞嘆為人間美味，偶添一衣覺得幸福無比，那時可以滿足他們的事物多不勝數；及至發達，錦衣玉食視為當然，卻越來越難找到痛快的新鮮事了！

三、塞翁得馬：福兮禍所依、禍兮福所伏，塞翁的故事已是陳年舊聞了，聊點新鮮的吧！話說某知名廠商的廠長因遭逢長期不景氣，堆了一屁股的庫存，熬了許久覺得都快不行了，好不容易說服了買家以不算差的價錢出清了；正在暗自慶幸終於扳回一城時，忽聞景氣已反轉，還有庫存者皆大發利市，該廠長因此被嘔氣的老董請出了門；也許，此廠長因此又有了一番新的際遇…。

在浩瀚的宇宙裡，數不上甚麼驚人的大事，個人的芝麻小事連恆河沙都不如，但是在微觀的世界裡一個人體已包含了無數的原子、分子，這又是何等的偉大！從宇宙看待個人總是卑微不堪的，不如從微觀世界看待個人已包含了許多無數，為了知足的緣故，還是自矜於相對的幸福吧！

勢與利

年輕時喜歡下圍碁，雖不精通總能明白一些碁理。我覺得圍碁最像競爭的商業社會，只是簡化成競爭雙方，公平起見一次只能進行一步行動。如果我們將圍碁的碁理應用在競爭的商業社會，依舊合用。

圍碁的碁理總是圍繞著『勢與利』兩種價值核心來論述，說白一些，每次行動不是造勢就是圖利。換成商業語言，造勢相當於增加市場佔有率、圖利相當於促進利潤率。按照碁理佔有率與利潤率是可以互換而難兼得的，造勢時需捨去利益才好成事，當勢力贏過對方時則可以套取利益，但其代價就是折損原有勢力。

圍碁的另一個重要碁理是你的重點也對手的重點，某步行動我方可以造勢或圖利者，必是對手急欲得到或牽制的對象，這可解釋為英雄所見略同。因一次只能採取一步行動(資源限制)，你只能慎選你的重點。通常這類重點會成雙出現，你投一個時對手必投另一個，此謂『見合』。

圍碁不是一步成局的，不論造勢或圖利皆需長期經營、因勢利導(勢利互換)；大量投資總有收穫，因此圍碁有大龍不死的說法，但投資過度則積重難返，大龍雖不死然機先已失，此局危矣！

圍碁致勝的關鍵在於尋找最佳次一手，其實最佳次一手是不存在的，否則由最佳次一手組成的局豈非天下最後一局，所以只能是你認為的最佳次一手，好比企業經營總落在執行長的最佳次一手，如此一來所有的局皆為新局(雖說歷史經常重演)。

佔有率與利潤率雖難兼得，仍可適當兼顧，通常的作法是近處得利而遠處得勢，就是說你的經營短期可以獲利而長期也符合市場發展趨勢。

市場是多變的，造大龍與妙手僅一線之隔，這考驗當局者的眼光與意志。

定位分析

偶而看些雜書如算命或風水，書裡告訴你這些是吉，那些是兇，看著好像很快就懂了；但是那些相關條文非常的多，不論你算的是那個方面，好的評論與壞的評論都會很多，那結論究竟是好還是壞呢？假如你曾經找人算過命或批過風水，那麼你就能體會那種似好似壞，各自解讀的模糊情境了！

假如這些書都附帶了好與壞的加減分數表，那麼你的大運、流年分數是多少就能算得清楚了，甚至一天當中的運勢曲線都能明瞭；但是有這樣的分數表嗎？相信從古至今都沒有出現過！否則滿街的算命師應該可以為同一個人算出同一種命，一個人在出生時算一次命就夠了。

人類的文明是經驗的累積，但經驗是不夠精確的，所以會有這般大約的概念，凡事有各種層面，各種層面皆有不同的評價，綜合起來的最終評價就見仁見智了。

現代人面臨各種投資、投標或人生的重大決擇，假如評價的方法沒有提昇，那如何是好呢！古老的智慧在現代已不管用，試試現代的定位分析吧！

先訂定期望目標：

據說求神問卜需要精簡描述問題，否則問不到答案(笑杯)。定位分析也是一樣，最好精簡到某甲對某乙這樣才好定位，所以首先要把自己的問題整理清楚：你要達成甚麼目標，因此將面對甚麼事情，在那些癥結點有困惑。於是針對每個癥結點安排定位分析。

接下來你要選擇定位分析的方法，坊間有很多方法可以找尋，如商品、市場、價值、策略等定位分析，上網即可找到方法介紹，重點是選擇最適用的方法。如果自己的問題整理的夠清楚，方法即隱約可見。如果仍無頭緒，不妨使用廣效的StrengthWeaknessOpportunityThreat定位分析。

作完定位分析，最好佐以下列考量：

l  個人取向：

有時候，市場評價與個人取向是有差距的，你或許樂於接受某些市場評價較低者，那麼因市場評價較低，相對的其市場競爭與所費代價也會較低，這就好像藍海策略一般，人多處未必是最佳選擇。

l  報償率：

賠錢的生意沒人做，報償率是一定要考量的，也許報償率不容易掌握，至少你已計算過了，縱然有出入心裡也有譜，至少知道何時該停損。

l  風險考量：

俗話說殺頭的生意有人做，但是真不怕殺頭嗎？想一想如果風險機率乘上風險值若大於利潤，那就應該放棄了。

孔夫子說過，一件事情想過三遍就可以了，否則易陷於躊躇不前。記得，最後的決定權只在自己。

負擔與成長

人類始終懷有一個能抵抗重力，飛上青天的夢想，但是當太空人上了太空享受無重力狀態時，卻發現沒有重力的負擔將造成一連串的問題，包括骨質流失、體重減輕、肌肉萎縮、貧血等，以至於回到地球後需要接受一段復建以便重新適應地球上的重力負擔。

身體的反應是很直接的，有負擔才有承受負擔的需要，也才有相對應的新陳代謝；換作人生成長的各個階段也有類似的道理；譬如讀書，頭腦越用越發達；又譬如就業，接受新工作是另一段歷練成長的開端。

負擔是成長的動力，一個單身漢只需要掙得一口飯吃便全家飽，其責任遠不及負擔一家生計者，因此不需要付出太多努力；從結果證明，單身漢的成就往往不如已成家的人；負擔會形成責任，會驅使人成長。

負擔總有其限度，教育學者羅倫斯．彼得發表的『彼得定律』指出：「在一個組織體系裡，所有成員都有晉升至超乎其能勝任職務的傾向」，一語道破了負擔的有限性及人性的有限理性，近代更常發生『過勞死』的社會現象，說明了負擔不只有限且極危險！

根據個人經驗，負擔多半也是辛苦的，負擔越大越是辛苦，但是近來又有『甜蜜負擔』的說法，當你因為家庭因為兒女而甘於承擔時，內心自然多了一份溫暖與勇氣，足以面對辛勞，反正負擔總是免不了的，成長總是有需要的，就欣然以對吧！

那些學校沒教的本事

現代人接受學校教育的時間相當長，以大學畢業為例應有十六年，約占據人生精華的三分之一；但是你相信嗎？學校卻只能教你學問而不能教你本事。

相信大家都聽過求學與就業存在差距，事實上這差距比想像還要大，譬如製造業批評學非所用、研發業批評創造力未有啟發、服務業批評熱誠不足，文教業批評素養不佳；大家都期待在社會上立足能有真本事，花了如此長的歲月養成卻沒有學到本事，叫社會新鮮人如何面對，怪不得他們找工作成為一大難題！

為什麼學校只能教你學問而不能教你本事，因為學校教育是反芻而不是思考；你是否覺得老師總是給你一些課業要你熟記，考試時背得出來就能得高分，否則就得低分；數理科看來好像需要理解，其實還是要你孰記解題技巧，甚少有出題要你發表看法、想法、作法的，研究所的專題研究或許才有思考空間！

因為學校教育是相處而不是經營；學校固然有群育，重點只在群體內如何相處，如何建立健康的互動，但是社會是競爭的，你會的別人都會，如何出人頭地？在商業社會裡如不能習得一些經營的手法，如何面世，君不見當上老總的少有專業的工程人員，工學院辛勤的學子們實宜三思！

因為學校教育是跟隨而不是趕上；報章媒體上常聞業界批評學校教育與現實脫節，趕不上時代的需要，究其根源與教授素質有關，試問只管教書的教授如何取得領先的學識？而過時的教授又如何教出引領風潮的學生？

因為學校教育是常識而不是知識；挑燈夜戰的學子們，有些幸運者可以得到父母的提點，這固然值得慶幸，但是背後卻隱藏著一個不爭的事實：上一輩所學的仍可適用於這一輩，兩輩間的教育模式與內容其實進步不多；換句話講，學得的只是已知的常識而不是未知的知識。

那麼，本事是什麼呢？本事是處世態度如熱情、真誠、細心、決心、渴望；熱情就是執著於自我的理想而不妥協，是盡力去做自己喜歡做的事；真誠是把別人託付的事當作自己的事而且不求回報；細心是注重細節與條理，就是古人所說的防微杜漸，讓事情朝著該有的方向發展；決心是凡事想通了便做成它，是貫徹的毅力；渴望是迫切的盼望，是追求理想的原動力。

本事是經營技巧如行銷、引導、攏絡；行銷是讓別人心甘情願的買帳，讓別人覺得這筆交易是物有所值的；引導是讓別人信任為途徑熟悉者，兼具專家與前輩的性質；攏絡是投其所好，使別人感覺受用而樂於效力。

本事是人格特質如創造力、感染力、說服力；創造力是不因循於既有的思維，樂於嘗試、聯想而發現新事物；感染力是引領風潮的魅力，傳播感覺與熱誠；說服力是令人折服，信其所言、所行。

為了升學，當學生很忙，幾乎廢寢而忘食，但是忙要忙得有代價，尤其是在大學階段，已無升學壓力，如何在學習之餘同時獲取本事非常重要，務必省思在處世態度、經營技巧、人格特質方面有所領悟，砥礪場所也不限於課堂，可以是參與專案、社團或學術活動。